ЧЕСТНОЕ РУКОПОЖАТИЕ, ПРИВЕТЛИВАЯ УЛЫБКА, КИВАЮЩАЯ ГОЛОВА
Как вербовать
сторонников среди своих сограждан
Перед вами
текст, который может гулять по офисам движения
«Наши» хотя бы потому, что он попал к нам оттуда.
Озаглавлен он удивительно: «Методические
рекомендации для блока внутренней разведки
движения «Наши». Обставлено все очень серьезно –
есть даже шапка, обозначающая дату изготовления
и степени допуска: «Д» и «Д-1 (по заявке)».
Для шутки он слишком
многостраничен и детально подробен, а воспринять
его совсем уж всерьез не позволяет здравый смысл
и чувство брезгливости. Хотя бы потому, что
термины «наводчик», «вербовщик», «ведущий»
(когда-то их называли «кураторами») как-то
странно использовать среди студентов и
школьников – ведь ячейки «Наших» и их
«комиссары» (как официально называются местные
руководители движения) создаются именно в
учебных заведениях.
Неуказанные авторы
«методички» предлагают активистам составлять
досье на потенциальные «объекты вербовки»,
читать их письма, слушать телефонные разговоры,
оценивать сексуальные пристрастия и
взаимоотношения с родственниками, для того чтобы
затем удачнее воздействовать на сознание. Мило…
Когда-то в «Детском мире»,
неподалеку от головного здания КГБ, продавались
наборы «Юный химик» и «Юный физик», пришло время
для подарка под названием «Юный чекист»? Или
лидеры молодежного движения решили, что пора
создавать альтернативу ФСБ, чтобы докончить
дело, начатое демократами в 90-х? Такое
предположение не выглядит абсурдным, учитывая
требования к «объектам вербовки» – безупречная
репутация и высокие моральные качества.
Или просто кто-то — в
режиме спецоперации — решил возродить страну
своей юности, в которой вирус подозрительности и
доносительства, спрятанный под декором братства
размножался столь удачно, что в итоге развалил
государство?
Странная компиляция из
пособий для продавцов «гербалайфа» и старинного
учебника для будущих контрразведчиков кажется,
на первый взгляд, нежизнеспособной, пока не
вспомнишь, что «гербалайф» все-таки покупают и
что совсем еще недавно в «шпионов» с увлечением
играла вся страна. Не смешно. Даже для провокации.
Ответить на вопрос, что
это значит, мы предлагаем нашим читателям
совместно, может быть, и у заинтересованных лиц
найдется что сказать по этому поводу.
S-195 03-06-2005
Д
Д-1 (по заявке)
МЕТОДИЧЕСКИЕ
РЕКОМЕНДАЦИИ
для
блока внутренней разведки движения «Наши»
Материалы для
самообразования
Общие методы поиска и
вербовки, спец. материал
Качественная
вербовка подразумевает следующие
последовательные этапы работы с объектом:
— выявление; разработка;
оценка; привлечение; проверка; направление
деятельности; удержание; прерывание контакта.
При стандартном
трехступенчатом подходе это:
— наводчик (акцентируется
на предварительном изучении объекта, после чего
устанавливает личный контакт с ним, выполняя
дополнительную разработку с тестированием, и
выдает заключение о целесообразности
использования данного человека, а также о
перспективных направлениях целевого
воздействия на него);
— вербовщик
(устанавливает новый контакт с объектом, чаще
всего не связанный с предыдущим; в подходящее для
этого время он открывается и ждет реакции
собеседника, предварительно обеспечивая себе
путь к отступлению);
— ведущий (производит
инструктаж и осуществляет все дальнейшее
руководство, направляющее деятельность объекта).
<…>
2. ВЫЯВЛЕНИЕ КАНДИДАТА
<…>
Выбирая подходящий объект
(кандидата на вербовку), прорабатывают два
направления:
— тщательно выискивается
полезный по информированности (или другим своим
возможностям) человек, а потом уж намечаются
подходы к нему;
— обстоятельно
рассматривается определенный контингент людей,
и оттуда отбирается наиболее доступное по
уязвимости или личным контактам лицо. <…>
Наиболее пригодны для
нашей вербовки те, кто:
— обладают
минимальными моральными изъянами (выд. —
Ред.) (независимость от алкоголя, табака,
«сексуальной свободы», национализма и расизма,
наркотиков, агрессии…) или же «особенностями»
биографии (успешность, лидерство, патриотизм,
смелость, неподкупность и пр.);
— имеют сильное
желание «помогать и делать добро» или
«развиваться духовно», «наводить порядок» (выд.
— Ред.).
3. РАЗРАБОТКА
КАНДИДАТА
На этом этапе
производятся тщательное изучение выбранного
человека, доскональная проверка его
индивидуальных способностей и возможностей.
<…>
Вся получаемая информация
вносится в формализированное досье, данные из
коего используются для:
— вербовки объекта;
предсказания действий объекта; психологической
и физической нейтрализации объекта.
А. Предварительное
изучение
Для начала по
возможности собирают сведения без вхождения в
непосредственное сношение с объектом.
Характерными источниками такой информации могут
служить:
— всевозможное
официальное участие кандидата в жизни общества,
должности, бумаги и документы, статьи и
упоминания…
— случайно или специально
перехваченные телефонные (и прочие…) разговоры;
— видеосъемка и
фотоматериалы;
— контактеры (люди из
круга общения объекта). <…>
Собрав и проанализировав
данные о кандидате из разнообразных доступных
источников, можно переходить к следующему этапу:
разработке данного объекта при прямом общении.
Сюда входит:
— установление контакта
(завязывание знакомства);
— углубление контакта
(подготовка почвы);
— тестирование
(углубление досье);
— оценка (перспективность
вербовки).
Б. Установление
контакта
Обретение знакомства
связано с созданием благоприятных ситуаций,
многие из коих могут возникать совершенно
случайно, и здесь главное — не упустить
подходящего момента. <…>
Среди психологических
нюансов, существенно влияющих на первое
впечатление, не мешает знать следующие:
— приветливая,
доброжелательная улыбка способствует
возникновению доверительности, сметая недоверие
и недопонимание;
— честное, твердое,
мужественное рукопожатие в сочетании с прямым
взглядом в глаза нравится почти всем; <…>
— выраженные крайности в
одежде <…>, как и чрезмерная безвкусица,
порождают отрицательное впечатление; особенно
бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и
помятый головной убор;
— женщины оценивают
мужчину за 45—60 секунд, обращая при этом особое
внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь,
одежду (именно в такой последовательности)
<…>.
Постарайтесь избегать:
— извинений и выказываний
признаков неуверенности (кроме специальных
приемов); <…>
— всякого давления на
визави, вынуждающего его занимать
оборонительную позицию. <…>
Не мешает помнить, что
любому человеку нравится, если тактичный визави:
— сопереживающе
выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе
(ничто более не льстит партнеру, как внимание…);
— начинает разговор на
интересующую его тему (или задает вопросы, на
которые приятно отвечать…); <…>
— всегда помнит его имя;
— не злоупотребляет
незнакомыми словами;
— излагает мнение,
подобное его собственному. <…>
В тех случаях, когда на
предварительную (заочную) разработку человека
совсем нет времени, необходимо быстро
проанализировать все его внешние данные (лицо,
фигуру, одежду…) и эмоциональные (манеру
говорить, жестикуляцию…) признаки и действовать,
сообразуясь со своими предположениями.
Приемы знакомства,
обеспечивающие оптимальный повод для начального
обмена фразами, могут быть, скажем, такими:
1. Провоцирование
объекта на оказание помощи вам:
— симулирование
падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости
и иных симптомов, связанных со здоровьем;
— имитация неловкости,
выронив в удобный момент что-либо из рук;
— «забывание» своей вещи
рядом с объектом;
— обращение с просьбой
подсказать несложную (улицу, магазин, время…)
информацию;
— вызов сочувствия своей
беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи,
растерянность на улице…); это — женский вариант.
2. Прибегание к помощи,
которую оказываете объекту вы:
— четкое
использование случайной (или организованной)
неловкости объекта в связи с недостатком
информации о чем-либо (показать определенное
место, объяснить, как что-то сделать…);
— ловкое задействование
случайной (а то и предусмотренной или созданной)
потребности для объекта в какой-либо услуге
(помочь в учебе, предложить лишний билетик,
подвезти куда-либо…); <…>
— подключение к
ситуациям, обусловливающим нарушения или угрозу
(«спасение» объекта, консультация или обещание
ее предоставить…).
3. Знакомство через
общих знакомых:
— выверенные по
времени визиты к определенным лицам, у которых
часто бывает объект. <…>
4. Знакомство на
различных культурных или спортивных
мероприятиях, <…> обеспечив себе соседство с
объектом посредством «лишнего» билетика <…>:
— инсценирование
роли «новичка», интересующегося мнением
«специалиста»; <…>
— выдача безадресных
замечаний, могущих заинтересовать объект. <…>
5. Знакомство в
очередях или ожидании чего-либо <…>, учитывая,
что общность ситуации в какой-то мере сближает
людей. <…>
В. Углубление
контакта
В этой фазе
разработки знакомства требуется создавать
поводы для повторных встреч. <…> Надобно,
однако, стремиться к тому, чтобы инициатива
дальнейших встреч исходила от объекта. <…>
Основными побуждениями к
более частому общению здесь могут служить:
— потребность в
доминировании; потребность во внутреннем
комфорте (безопасности); потребность в
самоутверждении; потребность в сочувствии и
понимании («Любовь») (выд. — Ред.); <…>
желание кооперации (делового сотрудничества).
<…>
5. Использование
кого-либо третьего (близкого человека,
родственника, коллеги или приятеля объекта),
сделав его заинтересованным в ваших дальнейших
встречах с нужным индивидом.
Если необходимо резко
сократить дистанцию общения (а это имеет смысл
при установке контроля над волей объекта и
одноступенчатой вербовке), часто прибегают к
форсированным трюкам, следуя которым нужно:
<…>
3. Вызывать у индивида
острую необходимость в вашей помощи:
— приведением
человека в разнотипные и вроде безнадежные
положения с внедрением ему мысли, что только вы
можете его спасти (и, конечно, делаете это…).
<…>
Г. Техника
тестирования
Степень грубости
зондажа <…> согласуется с сообразительностью
объекта, его личностной чувствительностью и
ситуацией. <…>
Проводя тестирование,
следует учитывать, что:
— декларируемые
установки людей мало связаны с их невербальным
поведением (говорят одно, а делают другое…);
<…>
— чтобы понять симпатии и
антипатии объекта, <…> не мешает прояснить его
отношение к различным историческим и
литературным личностям; <…>
— ответная реакция на
утверждение всегда содержит больше информации,
чем ответ на точно сформулированный вопрос;
— перемена (ухудшение)
погоды зачастую вызывает апатию и замедление
реакции; <…>
— когда процесс понимания
идет слишком уж гладко, есть все основания не
доверять такому пониманию; <…>
— женщины и многие
нацмены обычно более конформны.
Наряду с оценкой
поведения объекта при персональном общении
следует проанализировать его действия в самых
различных созданных (трюки) и самопроизвольных
(жизнь) ситуациях. <…>
Замечательную
информацию может дать анализ писем объекта (выд.
— Ред.). <…> При этом необходимо знать, коими
условиями вызвана просматриваемая переписка и
каковы отношения между авторами. <…>
 ПРОЧИТАЛИ?
И ЧТО ВЫ ПО ЭТОМУ ПОВОДУ ДУМАЕТЕ?
Нам бы очень хотелось
получить ваши предположения и версии. А еще —
комментарии: насколько эффективна такая
технология в наше время, какие цели преследует,
не сталкивались ли вы сами с подобного рода
обработкой?
Ждем ваших сообщений на
форуме ОТКРЫТО.RU или по e-mail: rassled@novayagazeta.ru.
В следующем
номере «Новой» вы сможете прочитать вторую часть
этого «методического пособия» вместе с вашими
откликами и мнениями специалистов. И тогда
узнаете:
— по каким критериям
выбирать «объекты» для вербовки;
— технология самой
вербовки: что такое «горячий» и «холодный»
подход, «ступенчатая» вербовка и вербовка «под
чужим флагом», варианты «воздействия на
индивида»;
— основные темы, которые
необходимо затрагивать в разговоре с «объектом»,
и примерные тексты, которые можно использовать в
пробном разговоре;
— на что опирались авторы,
создавая этот учебник «юного чекиста».
"Новая газета"
№ 42
16.06.2005
|
